Viele Vertriebsorganisationen arbeiten operativ fleißig – aber strategisch unter ihren Möglichkeiten. Dieser Vortrag zeigt, wie aus „viel Aktivität“ echte Marktwirkung wird.
Anhand einer realen Case Study aus der Printindustrie wird nachvollziehbar, wie strategische Vertriebsführung, klare Prioritäten und konsequente Umsetzung zu höherer Abschlussquote, besseren Margen und nachhaltigem Wachstum führen. Der Fokus liegt dabei auf pragmatischen Instrumenten, die unmittelbar in der Praxis anwendbar sind.